东方网记者任艳丽、曹子琛6月18日报道：今天，第十届上海电影节主题论坛之“增值电影市场——电影营销与发行革命”在上海银星皇冠酒店举行，著名影评人周黎明担任此次论坛的嘉宾主持。来自好莱坞和中国业界的成功人士从具体案例出发，与大家分享了电影市场的成功经验。
　　
　　受众：电影营销的重中之重

田涛

　　“过去在影片成型以后才去做针对受众的营销，如今这样的做法应该被调整了。”CTR（央视市场研究股份有限公司）的副总裁田涛认为应该把对受众的研究向前提，在影片开始创意和制作的时候就考虑到受众的需求。“我们要如何定位我们的受众，以及受众用什么样的指标来衡量？这些指标又如何反作用我们自己针对受众的营销活动？”田涛认为这些是未来电影营销必须解决的问题。　　
　　
　　新媒体：带来新的营销方式

艾瑞克·迈卡

　　尼尔森国际集团高级副总裁、《好莱坞报道》出版总监艾瑞克·迈卡认为，相比较50年以前，现在的市场复杂多了，“现在这个社会有游戏、英特网、平面、电视、手机、IPTV、卫星电视、PDA……你是如何使用这些新的媒体形式，把信息卖给品牌，然后他们通过我们的信息能够找到你，找到观众所在的位子。”提到一个一个把意大利的品牌成功推向美国市场的老电影《杰姆斯》，艾瑞克·迈卡幽默地说：““我在这里讲一些老的电影，不要因此认为我很老的。”
　　
　　“如果你把电影做的成功必须要像一个魔术师一样。”电影艺术公司总裁、美国电影协会行政顾问詹姆斯·辛德曼博士如是说。他认为现在的电影商业模式是很糟糕的，每星期如果放映28到35部片子，75%的投入是用来拍摄周末放映的少数影片。“就是像过圣诞节一样，那三个星期过的很开心，但是为了过好这个圣诞节，其它时间都要忍受饥饿。”
　　
　　一个伦敦的年轻电影营销人告诉詹姆斯·辛德曼，很多年轻人希望用新媒体的方式来观看影片的信息。“新的城市、新的模式、新的媒体的方式，在这样的情况下，营销人必须要创造一些新的方式，来进行影片的宣传。”詹姆斯·辛德曼说。
　　
　　风险：投资电影像赌博

杰森·斯奎尔

　　“十多年以前我想从南加州去学电影方面的知识，但是某种原因没有去成，我认识很多朋友都有这样的想法。今天如果没有机会去南加州，我们把南加州最好的教授搬过来，所以山不转水转。”主持人周黎明一番幽默后，美国南加州大学影视学院教授杰森·斯奎尔登场谈论“不太好做”的电影生意。
　　
　　杰森·斯奎尔认为电影与其他生意是不同的，首先，它是一个合作的媒介。其次，每个电影的体验是不同的，因此个性创意与生意的结合是密不可分的，由于所有的决定都基于本能和经验，所以电影生意投机性是很强的。最后，电影市场风险是很高的。“这就像一场博彩一样，很多有赌博本能的人都参与了其中。”
　　
　　呼吁：支持中成本电影

于冬

　　北京保利博纳电影发行公司总监于冬将全球市场的电影分为三种类型：本土电影、美国片和其他外语片。他认为，随着各地市场本土电影的崛起，第三类的需求势必变弱、缩小。于冬认为中国电影海外销售应三步走，第一步是合拍，第二步是培养海外买家，第三步是依托本土市场。
　　
　　于冬呼吁有关部门支持一批中等制作的电影，“如果一个导演，像几位大导演都拍古装动作片可能需要三年时间，这样一个过程我们的片量是不够的。那么，我们是不是考虑用一大批新导演，或者说培养20个像冯小刚一样的导演，用一千万左右的资金去拍摄这样的电影。我觉得中国中层的制作水平电影质量提高之后，我们的前景是非常好的。”
　　
　　融资：投资方和娱乐产业的桥梁

道格拉斯·汉森

　　美国Endgame娱乐公司总裁道格拉斯·汉森在银行业做了18年，02年的时候离开银行业，开始做娱乐业的融资，几年中资本增长50%。格拉斯·汉森说，融资公司就是投资方和娱乐产业之间的一个桥梁。有着丰富银行业经验的格拉斯·汉森谈起了银行和股本市场的作用：“我所在的银行业发挥作用的有预售，用银行当中借来的贷款为影片制作，再发行筹集基金。还有股本市场是一个大的市场，因为钱很多。但是有一个难点股本市场很多钱都到了大的电影公司。大概是90亿100亿美元都可以进到大的制片公司。自从我们02、03年开始以来，有很多的私营股本的投入，也就是说承担了我们金融职责当中的一部分。”

　　花絮：彻底爱上上海　传话给妻子

　　来自IM全球影视公司的总裁斯图尔特·福特一上台就指出了论坛对他身份介绍的“错误”：“我想指出在介绍当中我是First Look的总裁，但是公司改名叫做IM了。”接下来，斯图尔特·福特借机传达给妻子一些想说的话，“我觉得这对我来说是一个很好的机会，我的妻子现在在洛杉矶，但是很多年以来她一直问我在做什么？我给她的解释一直不能让她满意，我想今天可能有一个机会。”在介绍完IM公司的销售、市场、投资三方面的工作之后，斯图尔特·福特不忘提醒主办方把讲内容的录像带寄给他的太太。
　　
　　而HAND PICKED电影制作公司的总监米歇尔·肖恩一上来就显得很兴奋：“我是一个制片人，我到处旅行，这是我第一次到中国来，我彻底的爱上了上海，我一定会回到上海来拍一部影片，因为这里的建筑和人们让我感到十分的兴奋，我觉得影片就是让人们感到兴奋。”
　　
　　在最后的听众问答环节，各位专家与听众就电影营销的诸多问题进行了沟通交流。

专题：第十届上海国际电影节