东方网记者曹子琛6月18日报道：今天下午，第十届上海电影节主题论坛之“增值电影市场——电影营销与发行革命”在上海银星皇冠酒店举行，著名影评人周黎明担任此次论坛的嘉宾主持。来自好莱坞和中国业界的成功人士从具体案例出发，与大家分享了电影市场的成功经验。

　　“我想指出在介绍当中我是First Look的总裁，但是公司改名叫做IM了。”，IM全球影视公司总裁斯图尔特·福特首先指出了论坛对他身份介绍的“错误”。“我觉得这对我来说是一个很好的机会，我的妻子现在在洛杉矶，但是很多年以来她一直问我在做什么？我给她的解释一直不能让她满意，我想今天可能有一个机会。”接下来，斯图尔特·福特对自己公司的业务进行了详细的介绍。

　　作为一个国际销售公司，IM的第一个业务是对影片的销售权进行授权，根据不同的区域在世界范围内销售影片。他们合作的对象都是独立的分销商，“我们的授权包括各种形式播放的途径，包括电影院呀，还有VOD、DVD呀，还有飞机上的播放权。”除此之外，IM公司有一个复杂的销售网络，利用一些国际著名的电影节来作为主要的平台销售影片，比如戛纳电影节等等。“但是我们不能够一年当中只依赖这两三个机会和买家进行会面。我们参加不同的电影节聚会，当然也包括上海国际电影节。我想这也是一个很好的机会，让我们能够和买方和客户、分销商进行会面。”

　　IM的第二个角色就是做市场，这也是一个宣传影片的过程，“我们和分销商进行密切的交流，告诉他们我们正在销售的影片或者说即将销售的影片，给他们介绍这些影片的制作时间，演出的阵容以及预算情况。然后向他们介绍这些影片的艺术性给他们提供预告片。”

　　IM全球影视公司第三种类型的工作就是投资电影。与其他销售公司不同，IM是帮电影来找资金，“就像是房产中介一样我们通过这样的经济活动收取佣金。”预售是一个非常重要的环节，“根据一些最初的预售，我们可能会负担15%到25%的销售费用。一般来说一部影片的制作人可以从银行获得一笔贷款，如果你是一个独立制片人，有一点很重要，必须和正确的销售公司占在一个阵线上，因为在市场的信誉和信用帮助制片人带来资金。”

　　接下来，斯图尔特·福特详细解释了预售的流程：“当一个影片刚刚做开始销售的阶段，买方可以就发行签一些合同，根据它的阵容、预算、导演等条件签一个合同，还是在没有出手的情况下，做一些促销把拍片的花絮等等进行播放。对非主流的电影一般是等拍完以后，看完以后才决定是否购买。”

　　“最后我要谢谢主办方，希望把演讲内容的录像带寄给我的太太，让她了解我究竟是来这里干什么的。谢谢大家！”斯图尔特·福特说。

专题：第十届上海国际电影节

本网直播论坛“增值电影市场 电影营销与发行革命”